切换城市
扫一扫马上分享店铺
主讲老师: 刘雪峰
培训时长:7 H
课程价格:面议
【课程大纲】
第一部分:正确理解服务(2小时) 一、优质服务带来的长期业绩增长 1.案例分析:西南航空公司的利润增长 2.案例分析:西南航空的服务大面与小点 3.案例分析:海底捞在中国的成功:服务高于一切! 4.案例分析:海底捞在美国的困惑与改变 二、服务是什么? 1.服务怎样理解? 2.服务创造价值! 3.服务提供的四种表现形式 4.供电公司窗口服务的特点 5.供电公司的优质服务应该怎样定义? 三、我们的客户是谁? 1.客户真的是上帝么? 2.服务客户对我有什么好处? 3.客户究竟需要什么呢? 四、优质服务怎样定义? 1.服务的价值与客户满意的关系 2.客户让渡价值理论! 3.提升客户服务价值的两个方面 五、让渡价值理论与我有什么关系? 1.管理者的任务:让员工理解、学习、行动! 2.要让内部员工理解服务规范的重要意义! 3.心理学的冰山原理给我们什么启示? 4.客户需要感知我们传达出来的服务! 第二部分:优质服务的特性(3小时) 一、特性一:服务前,客户有信赖的倾向! 1.我们要做的:树立经营形象! 2.案例分析1:去年,超市商品 3.案例分析2:20年前,一个冰柜 4.案例分析3:现在:海尔空调 5.案例分析:海底捞在美国的困惑与改变 6.提升产品价值,做好细节塑造诚信形象! 电这个产品的属性 营业厅对于用户的价值; 案例分析:停电后的通知与安全用电宣传 二、特性二:服务中,良好的服务感知的传递过程 1.我们要做的:管理关键触点 2.案例分析1:拉斯迪宾馆的服务标准 3.案例分析2:电网营业厅提升现场环境管理的客户感知 4.案例分析3:管理关键触点!(以营业厅为例) 三、特性三:服务后,客户问题处理反应迅速且顺畅 1.我们要做的:做好部门衔接 2.案例分析1:西南航空的客诉反应 3.案例分析 2:沃尔玛的售后服务 4.案例分析3:电网用户的滞纳金投诉 第三部分:优质服务的整体思考(2小时) 一、服务的价值与客户满意的关系?利润链! 二、客户通过什么看待我们的服务? 1.管理人员才是服务水平提升的真正发动机! 2.优质服务需要强大的领导艺术做支撑! 3.作为管理人员,服务包含两个方面; 1)第一个方面:服务外部客户; 2)另一个方面:服务内部员工; 三、管理人员的角色定位; 1)对外部客户:服务传达的制定者和监控者; 2)对内部员工:员工工作的激励者和指导者; 四、管理人员要做的: 1.不是各个击破,而是一键启动,流程制度管理; 2.不是指手画脚,而是创造氛围,刺激员工努力; 绩效考核权重改变,就会刺激员工自己努力; 树立榜样,员工就会效仿。 标杆的作用 五、服务管理是一个系统化的工作 1.案例分析1:西南航空服务是前端,后端在做什么? 2.案例分析2:电网营业厅每月高峰期排队问题亟待解决! 3.抓住关键问题 4.选择关键问题的四个角度
【课程时长】
7H
客户评分
首家按效果付费的培训众包平台
0755-83802522
周一至周五 09:00-18:00
成为发包方
发包指南
成为接包方
接包指南
招商中心
效果付费
认证机构
认证讲师
侵犯投诉
报名步骤
协议流程
支付方式
评价G分
常见问题
讲师查询
内训众包
名师汇
公开课
内训课
微课直播
关于搜根
重大事件
搜根文化
联系我们
媒体报道
使用合作网站账号一键登录