【课程大纲】

上午
第一章 招标
第一节 招标概述
第二节 招标的基本形式
第三节 招标的准备
第四节 招标的基本过程
第五节 招标的优越性和适用范围
第六节 编制招标文件
练习：简约、准确的表达
第二章 开标和评标
第一节 评标程序
第一节 开标
第二节 评标
第三节 定标
第四节 合同签署与管理
第三章 招标合同管理
第一节 合同管理的目标
第二节 合同管理的好处
第三节 可能面临的风险
第四节 如何评估风险
第五节 如何消除风险
第六节 合同主要条款审查
扁鹊的逻辑
第四章 定标合同编写
第一节 订立合同的原则
第二节 写作格式
第三节 写作要求
第四节 合同与协议书的区别
练习：修改合同
  谈判失败导致的人质悲剧
下午
第五章 投标
第一节 投标概述
第二节 投标的一般条件和程序
第三节 投标中需注意的问题
第四节 认清招标特点，正确进行投标
第六章 投标技巧
第一节 控标技巧
第二节 应标技巧
第三节 述标技巧
1、澄清与补正
2、突出重点
3、呈现技巧
4、说服力
案例 标价
第四节 投标团队
第五节 投标决策
第六节 投标竞争策略
第七节 报价技巧
第八节 编制投标文件
案例：一套完整的设备招标范本
演练
第七章 招投标的风险分析与防范
第一节 法律风险
10个案例
第二节 选择供应商的风险与控制
第三节 履约风险控制
第四节 道德风险
第八章 招投标谈判的攻略
第一节 准备与情报收集
第二节 谈判的底线
练习：团队建设    5个1的最大和最小
练习：什么人
第三节 了解对手的想法
出租车司机老藤
第四节 找到谈判的制高点
第五节 一击即中的致胜王牌
案例：照片中的秘密

【课程价值点】

1、掌握规范的招投标流程及招投标文件的编制
2、学习招投标风险分析与防范方法
3、学会进行合同、招投标书的编写
4、掌握招投标谈判的原则与技巧
5、了解合同履行及合同风险管理
6、学习沟通的技巧与方法，透过有效沟通有效达成任务

【课程时长】

6H