【课程大纲】

第一章  采购管理
第一节 现代企业采购成本管理的三个维度
企业获得利润的主要途径
第二节 采购的含义
1、采购管理的演变与发展
2、采购管理的价值
第三节 采购管理问题的普遍症结与应对方法
1、存在的问题
2、解决方法
第四节 供应商交期
第二章 企业内部管理对采购工作的影响
第一节 采购部门地位的重要性
第二节 采购部门的组建或变革
第三节 采购流程及其建立的原则
第四节 影响采购管理绩效的因素分析及解决方案
1、影响因素
2、应对方策
第三章 采购成本分析
第一节 采购价格分析
第二节 采购成本分析
第三节 降低采购成本的方法
第四节 价值分析在采购中的应用
第四章 采购管理与供应链管理
第一节 供应链及其管理
第二节 供应链特征
第三节 变化中的供应链节点企业合作关系
第四节 供应链管理下的采购与物流
第五节 供应链管理下的库存控制
第六节 供应链资源整合
第二天 上午
第五章 什么是谈判
第一节 采购谈判的三种场景
第二节 成功谈判者的素养
第三节 商务谈判风格
第四节 成功谈判的阻碍
第六章 谈判流程与技巧
第一节 谈判的步骤
第二节 谈判策略
第三节 询价与议价技巧
第四节 定价的主要方法
第五节 询价技巧
第六节 议价技巧
第七章 招标
第一节 招标采购
第二节 谈判底线
第三节 谈判技巧细则
第四节 掌握卖方真实的销售心理
第五节 优势利用
第六节 合同谈判
第八章 采购成本管理与控制
第一节 订货点的控制技术
第二节 经济订货批量的计算
第三节 采购预算与付款计划执行
第四节 采购降成本实用技法
第九章 供应商管理实务
第一节 供应商评估
第二节 建立评估基本标准
第三节 供应商评估体系建立
第四节 供应商的选择
第五节 对供应商考核评定
第六节 供应商关系管理
第十章 采购的稽查考核
第一节 采购经理人的基本素养
第二节 采购绩效考核
第三节 采购人员如何保护自己

【课程背景】

在企业中，通常物料的采购价值超过50%，有的企业甚至超过70%，因此降低采购成本成为降成本工作的重中之重。在采购周期越来越短、采购批量越来越小、原材料的价格不断上涨的环境下，激烈的市场竞争要求公司必须有能力提供价格更具竞争力的产品，为此，采购人员被要求以更低的价格采购公司所需的物料及为公司创造更多的利益空间，采购人员每时每刻都在面临成本的压力！
面对日趋激烈和严峻的供应市场变化,采购人员如何灵活利用各种价格和成本分析的方法，通过有效的价格和成本分析，管理和控制所购物料的成本，从而增加公司产品的市场竞争力，并进而为公司整体战略目标的实现增加价值，是所有采购人员所面对的巨大挑战之一。本课程为采购管理者、采购师及其相关人员提供"拿来即用"的操作方法，从以下九个维度对采购作业进行解读：
如何增强企业的好新竞争力
如何设计企业的采购组织
如何改进采购管理流程
如何完善采购管理程序
如何进行采购招标管理
如何实施采购合同管理
如何落实采购绩效管理
如何解决不同产品的采购问题等

【课程价值点】

1、了解现代采购管理的发展趋势
2、学会制定采购策略，建立适合企业发展需要的采购系统
3、学会改善采购组织，优化采购流程
4、学会降低采购成本的实战技巧
5、掌握持续开发与评估供应商的技巧
6、掌握高效的采购谈判技巧，从而降低采购成本
7. 掌握采购中的风险控制

【课程对象】

各级采购管理人员、采购主管、采购员等人士

【课程时长】

12H