【课程大纲】

第一章 客户运营管理解读
1.何谓客户运营管理
1.1销售管理人员的角色分析
1.2销售管理的目标分析
1.3基于销售提升的客户管理模型分析
第二章 销售漏斗客户维系法
2.来店/来电客户管理
2.1来店/来电客户登记表管理
2.2来店/来电客户统计表管理
3.意向客户管理
3.1意向客户回访管理
3.2意向客户倒三角形管理
3.4意向客户外促管理
3.5意向客户邀约管理
4.休眠客户管理
4.1休眠客户判断
4.2休眠客户品牌渗透
4.2唤醒休眠客户的方法
4.3休眠客户转介绍
5.战败客户管理
5.1战败客户判断
5,2战败客户分析
5.3战败客户转介绍
6.保有客户管理
6.1保有客户分享
6.2保有客户转介绍
6.3保有客户的换购与增购
6.4基于保有客户信息的新客户开发
6.5保有客户的维系工具
第三章 客户满意度提升
7.客户满意度管理
7.1影响客户满意度的关键环节
7.2客户接待环节的要素
7.3商品交付环节的要素
7.4客户投诉环节的要素

【课程背景】

以销售收益为目标，提供通过销售管理手段有效提升收益的工具。规范销售管理流程、提升品牌在经销商当地的影响力、有效提升门店销售业绩、全面介绍门店销售管理的核心业务。全面剖析门店销售管理者所需要的核心能力。

【课程价值点】

1、认识销售管理的重要性与收益
2、了解提升销售管理的角度和方向
3、通过销售数据管理的方法，有效提升销售量
4、加强对客户信息的分析与回访，有效提升销售量
5、提高客户满意度和转介绍率

【课程对象】

总经理、销售总监、经销商投资人、门店店长 

【课程时长】

12H