【课程大纲】

第一单元：数据化市场营销理念与行业数据解读

1.数据分析对于市场营销的启示

1.1通过历史故事的引导了解何谓数据以及对数据的应用【故事引导】

1.2通过数据的归纳了解何谓大数据【数据分析】

1.3案例说明大数据分析带给营销的改变【案例分析】

1.4市场营销的战略目标【案例讨论】

1.5数据营销理论的发展【课堂讲授】

 

2.行业数据解读

2.1行业增长数据解读【课堂讲解】

2.2消费人群变化解读【课堂讲解】

2.3客户管理数据解读【课堂讲解】

 

第二章 市场营销的环境调研与数据分析

3.市场营销的宏观环境分析

3.1市场调研的势市事【案例分析】

3.2宏观政策分析方法【数据分析】

3.3宏观经济分析工具【工具应用】

3.4宏观社会分析工具【工具应用】

3.5宏观技术分析方法【数据分析】

3.6波特PEST分析模型【课堂讲解】

 

4.市场营销的微观环境分析

4.1波特五力分析模型【课堂讲解】

4.2消费者购买行为分析【案例分析】

4.3消费者社群营销的特点【案例分析】

4.4消费者从客户到粉丝的营销模式变化【互动研讨】

4.5消费者画像全景图制作方法【工具应用】

4.6竞争市场地位分析【课堂讲解】

4.7竞争者信息分析【课堂讲解】

4.8竞争者行为分析【课堂讲解】

4.9竞争者SWOT分析法【行动计划】

 

第三章：数据分析的呈现与战略决策

5.基于数据分析的工作报告

5.1基于数据分析的工作报告工具【课堂讲授】

5.2基于数据分析的工作报告呈现【行动计划】

 

6.基于数据分析的市场营销战略

6.1营销定位方法【模拟演练】

6.2熟悉认知策略【案例分析】

6.3信任了解策略【案例分析】

6.4特殊价值策略【案例分析】

【课程背景】

企业市场、销售、区域管理人员实战经验丰富，但往往凭经验决策，缺乏数据分析与科学管理的能力。

【课程价值点】

1、充分了解数据化市场营销的作用和行业趋势，使营销决策有的放矢。

2、熟练掌握市场环境分析工具，用数据分析市场。

3、基于市场数据分析结果做出工作报告，让营销决策具有科学性。

【课程对象】

总经理、市场总监、销售总监、大区总监、经销商投资人、门店店长

【课程时长】

12H