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主讲老师: 周斌
培训时长:12 H
课程价格:面议
【课程大纲】
导言、NLP简介及12个假设前提 第一章、从NLP角度认知销售 一、推销--世界上最伟大的事业! 二、成交就是为了爱! 三、销售从拒绝开始,没有失败,只有放弃! 四、转念之间 第二章、NLP沟通技巧 一、沟通的两种模式 二、沟通3要素 三、沟通4大基石 : (一)、望:肢体动作的观察 (二)、闻:聆听的技巧、 (三)、问:有目的的问 (四)、说:NLP说服技巧 四、亲和力:建立亲和力的技巧 第二章、销售技巧 一、客户心理分析 (一)、顾客购买动机 (二)、顾客谈判心理 (三)、客户的购买决策流程 (四)、准客户3要素MAN 二、产品说明技巧 (一)、产品呈现技巧 (二)、SPIN销售(顾问式销售) (三)、催眠式销售 三、客户异议处理技巧 (一)、异议产生的原因分析 (二)、NLP异议处理技巧12法 (三)、先处理感情,在处理事情 四、NLP-成交技巧 (一)、假设成交法 (二)、选择成交法 (三)、回头成交法 (四)、情境成交法 (五)、对比成交法 (六)、机会成交法 (七)、限期成交法 (八)、欲擒故纵法
【课程时长】
12H
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