【课程背景】

众所周知，在面向企业的大客户销售中，从发现机会到拿下订单并非一个一蹴而就的过程，而是会面对像"迷宫"一样复杂的组织机构，并经历一系列复杂的销售进程。
然而，大多数销售者面对这样复杂的销售环境，缺乏对此进行"高屋建瓴"的通盘考虑以及整体上的规划，使之在错误的时间瞄准了错误的人，或者忽略了表明销售已陷入麻烦之中的某个至关重要的信号。结果是，无论销售者是多么的专业，或多么的具备经验，都可能会因某种失误而感受到被竞争对手排挤出局而产生的切肤之痛。
在一项针对面向政府、企业等大客户销售的调研中，我们发现以下五个是销售者最为痛恨也是最头疼的问题其原因就在于，今天销售者在面对越加复杂的销售环境，往往会灾难性的忽视对销售进程进行科学、全面的规划，并缺乏一套可靠的销售策略与流程，对危及销售成败的风险因素进行通盘考虑。换句话说，依据一套定义明确的销售策略是销售成功的先决条件。
《策略赢销》作为版权课程《解决方案式销售》的进阶，区别于以往销售培训课程所注重的开场、提问、挖掘需求、FAB、处理异议、成交等技能技巧。强调"销售整体上的策略与流程"，对从机会到订单这个复杂进程中存在的各种风险因素进行通盘的考虑，无论这些风险是多么的难以辨认或者极度"琐碎"。
未雨筹谋，才能防患于未然，早期预防胜过事后纠正。

【课程时长】

12H