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主讲老师: 李亚辉
培训时长:12 H
课程价格:面议
【课程大纲】
一、成交大单思维 1.提升大单的三种途径 2.大单成交的三大思维 3.大单成交的三个时段 4.大单思维的631法则 5.建立大单的八种心态 二、成交大单的关键策略 1.顾客购买原因分析 2.如何三分钟了解需求 3.询问六式(分析) 4.顾客消费心理分析 5.顾客的购买模式 6.如何直接介绍商品 7.FABE法则的运用 8.讨论(如何找出FAB) 三、成交大单的技术 1.常见的拒绝应对策略 2.顾客的关系维护 3.连带销售话术应用 4.联单实战演练PK导入 备注:本课程为互动+演练相结合课程
【课程时长】
12H
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